Tencent لديها حلم التجارة الإلكترونية. لتحقيق هذا الحلم ، لم تتوقف تينسنت أبدًا عن المطاردة.
في 29 أبريل ، علمت شركة Tech Planet حصريًا أن Tencent أطلقت تطبيق WeChat الصغير وحساب WeChat العام المسمى “Penguin Pinpin”. نموذج التسوق Xiaoge Pinpin مشابه لـ Pinduoduo ، وهي منصة للتجارة الإلكترونية لـ Pinduoduo. شعارها هو: “لا يوجد شيء أسعد من شراء الأشياء الجيدة!”
وفقًا للمقدمة الرسمية لـ “Little Goose Pinpin” ، “Little Goose Pinpin” هو مجتمع محتوى يربط المستهلكين في دوائر مختلفة وسيناريوهات التسوق المتنوعة من خلال الاعتماد على السيناريوهات المتنوعة ومجموعات المستخدمين الضخمة للنظام البيئي الاجتماعي لشركة Tencent.
وفقًا لبيانات WeChat الصغيرة “Little Goose Pinpin” ، فإن مطورها هو Shenzhen Tencent Computer System Co.، Ltd. من الجدير بالذكر أن Tencent لم تختر إنشاء “Little Goose Fighting” على شكل موقع ويب أو تطبيق ، ربما لأنها أرادت أن تبدأ بداية باردة ببرنامج صغير.
على مسار التجارة الإلكترونية الاجتماعية ، بذلت Tencent قصارى جهدها لدعم Pinduoduo من خلال الاستثمار + حركة مرور WeChat. في الوقت الحالي ، وصلت القيمة السوقية لـ Pinduoduo إلى 58.5 مليار دولار أمريكي. بعد Pinduoduo ، لماذا انتهى الأمر بشركة Tencent بعمل “Little Goose Pinpin” شخصيًا ، وما هي احتمالات هذا المنتج؟
شحن مجاني + عشب الأنواع الجيدة
بعد تجربة Tech Planet ، اكتشفت أن تصميم “Little Goose Pinpin” بسيط للغاية. لا يوجد سوى الصفحة الرئيسية والمركز الشخصي في الوحدة الوظيفية. وتتمثل مهمتها الرئيسية في الشراء معًا ، ولكن يتم استكمالها بالشكل من العشب للترويج للمنتجات.
يوجد في رأس الصفحة الرئيسية موضع التوصية للمنتج ، والتوصية بالمنتجات الشائعة الحالية. في كل قسم من أقسام عرض المنتجات بالصفحة الرئيسية ، يكون الجزء العلوي هو المنتج الجيد الذي أوصى به المشتري مع النص والصور ، وسيعرض الجزء السفلي سعر المنتج وعدد عمليات الشراء. يعتمد نموذج المنتج على المزايا الأساسية لمجتمع زراعة الأعشاب “Xiaohongshu” ومنصة التجارة الإلكترونية الاجتماعية “Pinduoduo”.
انقر فوق “اذهب إلى الطلب” للدخول إلى صفحة المنتج. ستعرض صفحة المنتج وظيفة وسعر المنتج ، مصحوبة بصور دعائية وصور مادية وما إلى ذلك ، ثم قم بالتمرير إلى أعلى يمين صورة المنتج لعرض مشتريات المستخدمين الآخرين ، وذلك لجذب المستخدمين للشراء . يمكن للمستخدمين اختيار بدء طلب أو المشاركة في طلب الشراء ، ويمكنهم أيضًا الدخول إلى المتجر لمشاهدة المنتجات الأخرى للمالك قبل اتخاذ أي قرار.
ومع ذلك ، فإن “Little Goose Pinpin” الحالية لا تدعم البحث عن السلع واسترجاع تصنيف السلع ، وهذا الجانب بحاجة إلى تحسين.
سيعرض المركز الشخصي لـ “Little Goose Pinpin” تفاصيل الطلب وتفاصيل معالجة المنتج والخدمات الأخرى. ومن الجدير بالذكر أن المنتجات التي يتم شراؤها حاليًا في “Little Goose Pinpin” يتم شحنها مجانًا في جميع أنحاء الموقع ، وتدعم التوصيل لمدة 48 ساعة و 7 أيام بدون سبب للعودة ، والتي لا تزال مواتية جدًا للمستهلكين.
بالإضافة إلى ذلك ، حصلت Tech Planet على دليل إلكتروني لمعلومات استثمار Xiaogepin من تجار “Little Goose Fight”.
وفقًا للمقدمة ، اعتمادًا على نوع المتجر وطريقة التشغيل والفئة الرئيسية ، يختلف مبلغ الإيداع المدفوع أيضًا. على سبيل المثال ، الوديعة للعديد من المتاجر الرئيسية والمتاجر المتخصصة ومتاجر الامتياز هي 5000 يوان ، والمنتج الافتراضي هو 10000 يوان. لإصدار منتج معين ، بالإضافة إلى الإيداع أعلاه ، من الضروري أيضًا دفع متجر خاص على سبيل المثال ، شرط الإفراج عن زجاجة ماء ساخن 50000 يوان ، و 10000 يوان للقطط والكلاب ، و 10000 يوان للزهور ، و 5000 يوان لأثاث الأطفال.
بالإضافة إلى ذلك ، يحق للمنصة تعديل الإيداع الأساسي كل شهر وفقًا لحالة مبيعات المتجر في الشهر السابق. إذا كان مبلغ المبيعات أكبر من أو يساوي 500000 يوان ، فيجب إيداع 10000 يوان ، و لا يمكن دخول المنصة دون دفع الوديعة.
يحدد الدليل أيضًا قواعد المناولة ذات الصلة للشحنات المتأخرة من قبل التجار. إذا كان هناك تأخير في الشحن ، فسيتم خصم تعويض المستهلك من حساب التاجر. يمكن القول أن تصميم قواعد “Little Goose Pinpin” قد بدأ بالفعل في التخطيط ، ولكن ما ينقص حاليًا هو نموذج منتج التطبيق ودعم نظام تسوق أكثر اكتمالاً. استمر.
حلم Tencent الذي لا ينتهي في التجارة الإلكترونية
التجارة الإلكترونية هي ثروة من الإنترنت الحالي ، لكن Tencent لم تحقق نجاحًا كبيرًا في التجارة الإلكترونية.
من خلال تمشيط طريق التجارة الإلكترونية في Tencent ، يمكننا أن نجد أنه منذ الأيام الأولى لموقع Paipai.com التابع لشركة Tencent ، وحتى موقع Yixun.com الأخير ، حاول مهاجمة Ali’s 1688 و Taobao. ومع ذلك ، حتى من خلال استنزاف مئات الملايين من مستخدمي QQ ، فشلت في تحقيق إنجازات Paipai و Yixun. في وقت لاحق ، اختارت Tencent إنقاذ البلاد والدخول في مجال التجارة الإلكترونية من خلال الحصول على حصة في JD.com ، التي كانت ثاني أكبر شركة في الصناعة في ذلك الوقت.
بعد ذلك ، في 28 مايو 2018 ، أطلقت Tencent منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها “Goose Man U Pin” من خلال QQ. ، ولديها تطبيق مستقل وصغير. ومع ذلك ، نظرًا لأن “Goose Man U Product” لم يجلب استجابة جيدة ، فقد توقف أخيرًا عن العمل بطريقة منخفضة المستوى في 25 سبتمبر من العام الماضي ، وتم دمجه في حساب QQ العام “Watch Buy Buy” ، والذي أصبح عملية تسوق الوظيفة ، ولم تكن النهاية هي نفسها. مثالية.
بعد هذا الحادث ، أجرت Tencent تغييرات في استراتيجية تطوير التجارة الإلكترونية. فمن ناحية ، تواصل التعاون مع منصات التجارة الإلكترونية الأخرى ، مثل “Pinduoduo” ، من ناحية أخرى ، تستخدم برامج WeChat المصغرة أو مضمنة في تطبيقات أخرى في شكل مشتقات التجارة الإلكترونية ، مثل “Tencent Video Caochangdi” ، بالاعتماد على Tencent Video لبناء التجارة الإلكترونية الخاصة بها.
ومع ذلك ، بالنسبة إلى Tencent نفسها ، فهذه كلها مشاريع صغيرة ، ولم تسبب ضجة كبيرة في مجال التجارة الإلكترونية.
سمح ظهور التجارة الإلكترونية الاجتماعية في السنوات الأخيرة لشركة Tencent بالعثور على مسار التجارة الإلكترونية الخاص بها. في الوقت الحاضر ، لا يزال مجال التجارة الإلكترونية الاجتماعية نشطًا للغاية: تدمج Taobao البيع الخاص اليومي وشراء Taobao ، Juhuasuan ، وتقاتل مع Pinduoduo من خلال عشرات المليارات من الإعانات ؛ منصة التسوق Jingdong “Jingxi” تدخل رسميًا إلى WeChat من المستوى الأول المدخل ؛ Suning Pinbuy وقد أصبح أيضًا القوة الرئيسية لغرقها.
في النظام البيئي WeChat الخاص بشركة Tencent ، هل يمكن أن يولد Pinduoduo الخاص به؟ ربما يكون السبب الجذري لمحاولة “قتال الأوز”.
إلى أي مدى تحارب “Little Goose Fighting” المعيار؟
وفقًا لبيانات من Zhiyan Consulting ، ستصل مبيعات التجزئة عبر الإنترنت إلى 19 تريليون يوان في السنوات الخمس المقبلة ، بمعدل نمو مركب لمدة خمس سنوات يبلغ 16 ٪.لا تزال التجارة الإلكترونية مسارًا تدريجيًا مع زيادة مستمرة في معدل الاختراق. بحلول عام 2021 ، سيصل حجم معاملات صناعة خدمات التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية إلى 347.4 مليار يوان. بالنسبة لمثل هذا السوق الضخم ، لن تغض تينسنت الطرف بطبيعة الحال.
لقد قطعت Taobao و JD.com و Pinduoduo بالفعل معظم الكعك في أفضل سوق للتجارة الإلكترونية. ليس من السهل الحصول على قطعة من الفطيرة منها. وفي مواجهة السوق الغارق الضخم ، لا يزال هناك أكبرها فرصة. أطلق JD.com و Ali “Jingxi” و “Taohua” على التوالي ، واتخذوا طريق الغرق + الشراء معًا ، وهذه هي الطريقة الأكثر فاعلية في السوق المتزايد الحالي.
كمنصة تجارة إلكترونية ناشئة ، تعتمد Pinduoduo على استراتيجية “الشراء + الغرق”. وفقًا لتقرير Pinduoduo المالي لعام 2019 ، من منظور بيانات المستخدم ، نجح Pinduoduo في زيادة عدد المستخدمين النشطين من Taobao و JD.com لمدة 17 ربعًا متتاليًا. في الوقت الحالي ، يبلغ عدد المستخدمين النشطين سنويًا 585 مليونًا ، والذي وصل إلى 82٪ من مستخدمو Alibaba ، أكثر بكثير من JD.com لديه 334 مليون مستخدم نشط سنويًا.
في مواجهة ضغوط Pinduoduo ، أطلقت JD.com أيضًا منصة التجارة الإلكترونية للتسوق “Jingxi” للسوق الغارق. في حدث اليوم المفتوح لوسائل الإعلام 11.11 في JD.com العام الماضي ، شارك Zhang Jing ، المدير العام لقسم الإعلان والتسويق في وحدة أعمال Jingxi ، نتائج مشاركة Jingxi الأولى في الحرب.
وفقًا لبيانات من موقع JD.com ، فإن ما يقرب من 40٪ من المستخدمين الجدد لموقع JD.com هم من Jingxi. من بين مستخدمي Jingxi ، أكثر من 70٪ من الأسواق الناشئة 3-6 ، والمستخدمون الجدد من هذه الأسواق الغارقة يمثلون 75٪ من إجمالي مستخدمي Jingxi الجدد. في الوقت الحاضر ، أكملت Jingxi التخطيط العالمي لمدخل المستوى الأول من WeChat ، ومدخل التسوق المحمول QQ ، والبرامج المصغرة والقنوات الأخرى ، وأنشأت بيئة مشهد شاملة.
يمكن العثور على أن Pinduoduo و Jingxi لديهما شيء واحد مشترك ، وكلاهما موجودان في مدخل المستوى الأول من WeChat. كما قال هان روي ، نائب رئيس مجموعة JD.com ورئيس مركز الأعمال الأساسي لمجموعة JD.com Retail Group ، “يعد مدخل المستوى الأول من WeChat أحد أهم الموارد لتعاون JD.com و WeChat”. في مايو من العام الماضي ، أعلن موقع JD.com عن تعاون مروري جديد لمدة ثلاث سنوات مع Tencent ، وهذه المرة تركت Tencent الفرصة لمدخل WeChat من المستوى الأول إلى Jingxi ، وأهمية هذا الأخير بديهية.
يمكن توقع أن تسلك Tencent أيضًا طريق غرق باحتمالية عالية ، وفي نفس الوقت تجتذب بعض المستخدمين ذوي الجودة العالية في شكل زراعة العشب. لا يزال “Little Goose Pinpin” برنامجًا صغيرًا في نموذج التجارة الإلكترونية C2C. يمكن استخدامه للتصريف والترويج من خلال سلسلة العلاقات الاجتماعية الضخمة لـ WeChat ، ولا يتم استبعاد مسار تسويق مشابه لـ “Pinduoduo”. سيكون كذلك تم وضعه في المستوى الأول من WeChat. في الإدخال ، يعد هذا أيضًا مسار تطوير يعتمد على نظام WeChat البيئي ، والذي قد يؤدي إلى اختراق “Little Goose Fighting” وتقوية جينات التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Tencent.
ولكن إلى حد ما ، فإنه سيؤثر أيضًا على خيول Tencent المظلمة “Pinduoduo” و “Jingdongxi”. نظرًا لأن كلاً من “Little Goose Pinpin” و “Pinduoduo” ينتميان إلى فئة المنتجات المشتراة ، فإن التجانس يعني أنه لا يوجد مكان لنمرين في جبل واحد.
يتم تنفيذ المعاملات الرئيسية الحالية وتطوير الاثنين في تطبيق WeChat الصغير ، والذي سيؤدي حتمًا إلى تصادم مباشر بين “Little Goose Pinpin” و “Pinduoduo”. ربما تريد Tencent أن تصنع نموذجًا متفجرًا آخر من خلال منافسة منتجين من ناحية ؛ ومن ناحية أخرى ، فإنها تضغط على “Pinduoduo” لتثبيت دورها كرائد في صد علي.
بالنسبة للصناعة ، فإن التشويق التالي هو: ظهور منافسين محتملين ، كيف يجب أن تتعامل Pinduoduo مع عملية Tencent؟ في مسار التجارة الإلكترونية الشرسة ، هل يمكن لمسلسل “Little Goose Fighting” أن يشق طريقًا لتحقيق حلم Tencent في التجارة الإلكترونية؟