في مساء يوم 25 مايو 2021 ، أقيم صالون الصناعة الخامس “Chip Everyone Says / I Say IC” الذي نظمته Zhangjiang Hi-Tech و Simmou Research في Zhangjiang Hi-Tech Park ، منطقة Pudong الجديدة ، شنغهاي. خلال الصالون ، ألقى Hu Liqiang ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Jingfeng Mingyuan ، خطابًا رائعًا حول موضوع “مناقشة استراتيجية حول ريادة الأعمال المحلية للرقائق”.
(Hu Liqiang ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Jingfeng Mingyuan)
السيد Hu Liqiang هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Shanghai Jingfeng Mingyuan ، ولديه أكثر من 20 عامًا من الخبرة في تصميم الرقائق وإدارة الفريق. حصل السيد Hu على درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية من جامعة Zhejiang ودرجة الماجستير في الإلكترونيات الدقيقة من جامعة Shanghai Jiaotong. لقد عمل كمهندس تصميم في شركة Litong Microelectronics (Shanghai) Co.، Ltd. ومهندس تصميم ON Semiconductor (Shanghai) Co.، Ltd. موارد الصين لتكنولوجيا الطاقة السيليكونية (شنغهاي) المحدودة. أسس شركة Shanghai Jingfeng Mingyuan في عام 2008 ، وقادت Jingfeng Mingyuan لإدراجها في مجلس شنغهاي للابتكار العلمي والتكنولوجي في عام 2019.
فيما يلي محتوى الخطاب الرائع للسيد Hu Liqiang الذي نظمته Xinmou Research.
Hu Liqiang: في موجة الإحلال المحلي ، يبدو أن فرص تنظيم المشاريع الصغيرة موجودة في كل مكان ، ولكن ليس من السهل النجاح. الآن هناك عدد أكبر من المستثمرين الرقائق من رواد الأعمال ، وهذا أمر جيد ، لأن أي سوق سوف يتطور بسرعة في فقاعة ، وفي النهاية ، حتى لو نجت 1٪ أو 2٪ فقط من الشركات ، فإنها ستساهم في الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، أود أن أذكر أنه بالنسبة لرواد الأعمال ، لا تنسوا ما أرادوا القيام به في المقام الأول لأن لديهم الكثير من الأموال التي تطاردهم.
فيما يتعلق باستراتيجية ريادة الأعمال المحلية للرقائق ، سنقوم اليوم بتقسيمها إلى ثلاثة عناصر: السوق المناسب ، والميزة التنافسية ، والاستراتيجية المستدامة (ربح معقول).
خذ Zhuoshengwei و Shengbangwei و Hengxuan Technology و Jingfeng Mingyuan كأمثلة. في الأيام الأولى ، واجهت هذه الشركات صعوبات في زيادة مبيعاتها ، لكنها تطورت الآن لتصبح شركات بارزة في مجالات تخصصها. من حيث السوق ، يمكن تصنيف هذه الشركات الأربع إلى فئتين: لقد انتهزت Zhuosheng Micro و Shengbang Micro فرصة استبدال الرقائق المستوردة بالرقائق المحلية وحققت النجاح. وتشمل الشركات المماثلة Geke Micro و Awinic و Huizhou Top-Class ؛ اغتنمت شركة Hengxuan Technology و Jingfeng Mingyuan فرصة الأسواق الناشئة المبكرة في الصين.تم تطوير تقنية Hengxuan باستخدام رقائق سماعات الأذن TWS وشرائح SOC الصوتية الذكية ، وركزت Jingfeng Mingyuan على سوق شرائح تشغيل الإضاءة LED. مع النمو السريع لسوق إضاءة LED ، تشمل الشركات المماثلة Espressif Technology ، التي حققت نموًا سريعًا في مجال شرائح ووحدات Wi-Fi MCU مع صعود سوق المنازل الذكية. تطوير هذه الشركات لا ينفصل عن هذه العناصر الثلاثة ، وهي السوق المناسب والميزة التنافسية والاستراتيجية المستدامة (ربح معقول).
الأول هو السوق المناسب. فقط في السوق المناسبة يمكننا تطوير ميزتنا التنافسية والاستيلاء على حصتنا في السوق. السوق ضخم ، لكن من المستحيل على الشركات أن تقضمه. تفكر الشركات التي تستحوذ على حصة في السوق أيضًا في كيفية تحقيق ربح معقول والبقاء على قيد الحياة.
بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الإستراتيجية الجيدة بنفوذ ويمكنها فعل المزيد بموارد أقل. في ظل الظروف العادية ، ما مقدار القدرة التي يمكن أن تستفيد من حصة السوق المقابلة ، وكلما كانت القدرة أقوى ، زادت الرافعة المالية. يمكن أن تجعل الأرباح الخارجية سوق الخدمات أكبر ، وتكون فرصًا متساوية لجميع الشركات المعنية. مع الأرباح الخارجية ، نفس القدرة ، كلما زادت القيمة الأساسية للرافعة المالية. يمكن أن تكون الأرباح الخارجية أيضًا فتحات تهوية ذاتية ، على سبيل المثال ، أنشأ جوبز فتحة تهوية للهاتف الذكي ، وأنشأت تسلا فتحة تهوية للسيارة الكهربائية. يجب على أولئك الذين ينشئون tuyere الربح أولاً.
01
السوق المناسب
السوق هو أساس تطوير المشروع ، فإذا لم يكن السوق موجودًا مهما كانت الشركة ، فإنه لا فائدة منه. بشكل عام ، هناك سوق معين لاستبدال الرقائق المستوردة ، والمخاطر قليلة ؛ السوق الناشئة المبكرة معرضة لخطر عدم التطور.
كل تقنية لها دورة اعتماد التكنولوجيا الخاصة بها ، بما في ذلك الفترة الأولية وفترة النمو وفترة النضج وفترة الركود) ، وغالبًا ما يتطابق اختيار الإستراتيجية مع دورة تطوير التكنولوجيا.
المرحلة الأولية: يوصى بتبني استراتيجية قيادة المنتج ، لأنه في المرحلة الأولية ، احتياجات العملاء ليست واضحة تمامًا. من الضروري فهم احتياجات العملاء وصنع المنتجات التي يمكن أن تلبي احتياجاتهم. تنجح ، فهي لا تتطلب بالضرورة تكنولوجيا متقدمة للغاية ، فحتى تكنولوجيا الدرجة الثالثة يمكنها أن تصنع منتجات من الدرجة الأولى. يتبنى العديد من رواد الأعمال العائدين التكنولوجيا المتقدمة في هذه المرحلة. لقد تعلموا التكنولوجيا المتقدمة في الخارج. وعندما لا يكونون على دراية بالسوق الصينية ، فإنهم يقدمون التكنولوجيا بشكل مباشر. وأحيانًا يصعب بيع المنتجات التي يصنعونها في النهاية. القيادة التقنية في المرحلة الأولية ليس مفيدًا دائمًا.
الثغرة: من المرحلة الأولية إلى مرحلة النمو ، هناك فجوة في المنتصف. يتطلب الأمر تطبيقات قاتلة لسد هذه الفجوة وأولئك الذين لا يستطيعون أن يصبحوا شهداء.
فترة النمو وفترة النضج: من الضروري الاعتماد على القيادة التكنولوجية واستراتيجيات التشغيل الممتازة ، حيث تدرك القيادة التقنية التكرار الذاتي وتبني حواجز المنافسة ، وتحقق العملية الممتازة تقليل التكلفة وتحسين الكفاءة.
فترة الركود: قبل فترة الركود ، من الضروري التفكير في التحول ، وإلا فقد تكون هناك مأساة “الفوز بالخصم والخسارة أمام الزمن”. هذا هو الحال مع الكاميرات الرقمية وأسواق الملاح ، على سبيل المثال.
الخيارات الإستراتيجية في المرحلة الأولى للسوق:
تعتمد الأسواق الناشئة المبكرة على قيادة المنتج وهي مناسبة لرواد الأعمال. بشكل عام ، لا يمتلك رواد الأعمال تكنولوجيا رائدة وتكاليف بدء التشغيل منخفضة. ومع ذلك ، وبسبب المخاطر العالية ، لا تهتم الشركات الكبيرة عمومًا بمثل هذا السوق ، ولأنها سوق ناشئة ، فإن تراكم هذا يكون أيضًا أقل. يمنح هذا رواد الأعمال فرصًا ، لكن مخاطر بدء عمل تجاري عالية ، ومن المرجح أن يصبحوا شهداء ، مثل اتجاه الأجهزة الذكية في عام 2015.
تتأثر الفرص في الأسواق الناشئة بعاملين: تجربة المستخدم وتكلفة التجربة: التكلفة المنخفضة والخبرة الجيدة والتكلفة المنخفضة والخبرة المعتدلة والخبرة الجيدة والتكلفة المعتدلة ، فهذه الاتجاهات الثلاثة لها فرص جيدة.
تتمتع الأسواق الناشئة أيضًا بالعديد من الميزات البارزة: أولها أنها تتأثر بالسياسات الوطنية ، مثل الدولة التي تحظر بيع المصابيح المتوهجة. ثانيًا ، تم تحسين تجربة المستخدم بشكل كبير ، مثل سوق الهواتف الذكية. ثالثًا ، انخفضت التكلفة بشكل كبير ، على سبيل المثال ، مصابيح LED أكثر كفاءة في استخدام الطاقة من مصابيح الفلورسنت. رابعًا ، ما إذا كان من الممكن سد الفجوة.
الخيارات الاستراتيجية في فترة نمو السوق وفترة الاستحقاق:
الإحلال المحلي: في هذه المرحلة ، تكون تكلفة شراء المواد الخام وتكلفة تصنيعها مرتفعة نسبيًا ، كما أن تكلفة قنوات البيع مرتفعة أيضًا ، لذلك لا تتمتع الشركات الناشئة بأي ميزة. في هذه المرحلة ، فإن استبدال الواردات يجلب الفرص بدلاً من ذلك. من ناحية ، يرغب المستخدمون في استخدام الرقائق المحلية ، ومن ناحية أخرى ، يمكن لمصنعي الرقائق المحليين تعويض العيوب الفنية بالتضحية بالسعر.
سوق الرقائق المستوردة في الصين ضخم. باستخدام ثلاثة عوامل رئيسية لرفع توزيع الأرباح: يحتاج العملاء المحليون الرائدون إلى شرائح محلية متطورة ، وتتدفق مواهب الشركات الأجنبية وقنواتها إلى المؤسسات المحلية ، ويمكن أن تستفيد ترقيات إدارة الجودة وتكنولوجيا الموردين المحليين من المزيد من الرقائق المحلية لتحل محل السوق.
في منطقة السوق التي يهيمن عليها الأجانب ، هناك عتبتان رئيسيتان للتكنولوجيا والجودة. في ظل الحرب التجارية بين الصين والولايات المتحدة ، تم تخفيض العتبة بشكل معتدل ، وستتم استعادة العتبة بعد اكتمال الاستبدال المحلي. المنتجات تضمن جودة متوسطة وعالية ، وهناك فرص جيدة للشركات ذات التقنيات الرائدة أو المماثلة.
زميل PK: في منطقة السوق التي يهيمن عليها العملاء المحليون ، تنتمي إلى زميل PK ، والعناصر الأساسية هي المستوى التقني والعلاقة مع العملاء. إن امتلاك التكنولوجيا الرائدة وقنوات العملاء لديه فرص ؛ امتلاك التكنولوجيا الرائدة ولكن لا يمكن توقع أن تؤدي علاقة العملاء إلى كسر اللعبة ؛ امتلاك تقنية مماثلة وامتلاك قنوات العملاء لديه فرص صغيرة نسبيًا. في فترة النمو وفترة النضج ، تكون فرصة هزيمة “المواطنين” أقل. هذا بالفعل سوق كبير لشركات الرقائق الصينية ، وبدء عمل تجاري في هذا المجال ليس له مزايا تقنية أو تشغيلية.
02
ميزة تنافسية
بغض النظر عن حجم السوق القابلة للخدمة أو صغرها ، فإن الفوز هو أهم شيء. في مواجهة الأسواق المختلفة ، يمكن أحيانًا اعتماد طريقة منافسة خلع مثل سباق الخيل في Tianji.
لتشكيل ميزة متباينة في المنتجات ، يمكن تلخيصها في أربع كلمات: سريع (ليس لدي الناس) ، جيد (الناس لديهم أفضل ، أداء أفضل) ، رخيص (الناس لديهم رخيصة ، تكلفة أقل) ، نقص ( الناس لدي) لقد نفد من المخزون). في الوقت نفسه ، يجب علينا أيضًا السعي وراء التمايز في التكنولوجيا ، أي “الشيطان” ، أي أنه من خلال طرق مختلفة ، يكون أداء المنتج أفضل أو تكون التكلفة أقل من غيرها ، بحيث يستغرق الأمر وقتًا أطول للخصم للحاق بالركب.
03
استراتيجية الاستدامة
بعد الحصول على حصة سوقية معينة ، من الضروري إيجاد مسار نمو مستدام ، ويمكن إيجاد مسار التطوير من الأرباع الأربعة التي تشكلت من خلال أبعاد العملاء الجدد والقدامى والتطبيقات الجديدة والقديمة.
الأول هو حماية العملاء القدامى للتطبيقات القديمة من خلال التكرار المستمر واستبدال المنتجات المنافسة ؛ والثاني هو العثور على عملاء جدد للتطبيقات القديمة والعملاء الجدد من خلال التسويق ؛ إطلاق تطبيقات جديدة للمستخدمين القدامى من خلال بحث وتطوير منتج جديد ؛ مقال 4 ، للعملاء الجدد ومجالات التطبيق الجديدة ، يوصى ببدء عمل تجاري أو التحويل للعثور على المنفذ التالي. بشكل عام ، يعد الانتقال أصعب قليلاً من بدء عمل تجاري.
أخيرًا ، تعد ثقافة الشركة منارة للاستراتيجية. قيمنا هي “النزاهة والنزاهة والإيثار والربح للجميع والنمو والتعالي” ، وهي مدونة قواعد السلوك لموظفينا ، ومهمتنا هي “إنشاء نواة لمساعدة التصنيع الذكي” ، وهو العمل ، ” تحقيق شركاء من القلب “، بما في ذلك نأمل في تحقيق إنجازات مشتركة للموظفين الداخليين والعملاء والموردين. “Casting the Dream of the Times” هي رؤيتنا. في الواقع ، نحن نعمل بجد نحو الرؤية المحددة من حيث الخيارات الاستراتيجية: لتعزيز تقدم الصناعة في المجالات الرائدة في Jingfeng Mingyuan ، والسعي للحاق بالركب في المجالات الرئيسية حيث الصين يتخلف عن الركب.
The Links: B150XG02-V5 PK55HB120